2024 年 ，彩票行业延续着前一年的火爆态势 ，众多企业和个人被这股热潮吸引，纷纷涌入其中 ，竞相开设彩票店。李华所在的公司也是其中一员 ，这一年决定在北京开设两家彩票实体店进行试水，为未来的规模化发展积累经验 、奠定基础 。
此前 ，公司在北京的商场内经营着数家彩票展示体验中心店 ，销售全品类彩票，其中即开型彩票销售额占比高达 90% 。然而 ，自今年 4 月起 ，李华便察觉到彩票销售开始下滑。尽管 5 月全国彩票销售数据显示仍保持较高增速，财政部公布的数据表明 5 月全国共销售彩票 570.36 亿元，同比增加 94.18 亿元 ，增长 19.8% ，但这主要是因为 5 月体育赛事较多带动竞猜型彩票销量增长，以及去年同期即开型彩票销量基数较低等原因 。
回顾 2023 - 2024 年 ，彩票特别是即开型彩票销量大涨 ，引得个人和企业纷纷投身其中 。中国彩票行业沙龙创始人苏国京表示，由于前几年即开票的快速增长 ，许多个人和企业机构涌入大型商场开设商超彩票店。但各商超情况不同 ，并非每家店都能盈利 。而且去年即开票供应受限，让消费者有了冷静期 ，即开票消费转入正常增长阶段 ，以即开票销售为主的商超体验店出现关门现象是正常的市场反应 。
在彩票销售高峰期，一批企业 ，甚至不乏大型企业将彩票店当作“固定收益项目 ”投资。他们认为彩票销量形成的高频 、高额销售收入可以“装饰 ”财务报表 ，庞大现金流能支撑企业长期发展 。然而实际并非如此 。李华指出，彩票销售只能将销售佣金收入计收（即销售额的 7%到 8%），每个门店并表计收仅有几万元 ，加上每个门店需占用 20 万元左右资金 ，从费效比、支付手续费等角度看，违背了商业逻辑。
算一笔账 ，近一年李华所在公司已投入超百万元用于店铺装修 、设备采购和前期运营等 ，但收入难以覆盖成本。此前两年彩票销售快速增长，传统投注站业主形成头部效应 ，部分头部业主争夺商业综合体经营场所 ，使得场地资源稀缺，进场成本被推高 。2024 年 ，部分中介公司多头抬价 ，高客流场景中进场费达六位数 。商业综合体管理成本极高，场地租金 、押金、中介费 、装修费等都是不小的开支。经营方面 ，单店至少需两人倒班 ，成本高昂 。而收入端，旺季月销售额最高 40 万元，全年平均每月约 30 万元 ，佣金收入每月约 2.4 万元 ，难以覆盖成本 。
2024 年即开型彩票缺货问题，也给公司彩票店带来巨大经营压力。供货不足导致顾客流失 ，频繁缺货增加运营成本和管理难度 。2025 年春节后 ，客单价明显下降，销售额降低 20% 。
李华所在彩票店的情况并非个例。2024 年前后 ，众多企业涌入彩票行业 ，但“蜜月期”仅半年左右 。一些彩票店财务回报不理想 、管理机构支持力度弱，很多企业经营半年到八个月后便退出 。公司或法人经营门店还面临诸多挑战 ，需严格遵循相关法律法规 ，这给运营带来了更多难题。
促使公司下定决心关店的关键是客单价持续下降，商场人流量减少 。在李华看来 ，彩票是“零和游戏 ” ，彩民需稳定收入才能持续购买 。他希望彩票销售量逐步回落，这样许多潜在问题才会浮出水面，比如行业的可持续经营条件和营商环境等。他举例说 ，公司去年 11 月申请销售网点 ，至今未获审批，大量沟通工作无果 ，上百万元前期投入损失 ，而审批效率低的问题他却无能为力。6 月，公司最终还是决定关闭旗下几家彩票店 ，这背后是彩票行业繁华背后的诸多困境与无奈 。
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希望本篇文章《彩票店的谢幕：繁华落幕背后的隐忧与叹息》能对你有所帮助！
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