12月28日 ，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵州省贵阳市召开 ，本次大会主题为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型 ”。在大会上，茅台集团党委书记 、董事长陈华公布了茅台酒2026年市场营销的首要任务 ，即“以消费者为中心 、推进市场化转型 ” 。
陈华强调 ，2026年要让市场更“稳”，让产品价格跟随市场 ，尽最大努力防止价格炒作 ，要价格合理稳预期 。此外，根据市场供需实际 ，动态平衡产品投放量 ，确保产品结构更加合理、稳固。他还提到，2026年不再使用分销方式。
陈华（资料图）
陈华说，让市场更“稳” ，要坚持长期主义 ，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义 。
一方面，要供需适配稳基础 ，在2026年的投放计划中 ，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向 ，进一步明晰产品定位 ，更加精准地界定普茅、精品 、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传 ，打造更加稳固的“金字塔 ”型产品体系 。另外将根据市场供需实际 ，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理 、稳固。
另一方面 ，要价格合理稳预期 ，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市 。随行就市的根本目的 ，是要根据市场供需实际 ，努力促进量价平衡 。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候 ，价格就是比较合理的 ，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择 ”。必须想尽一切办法 ，尽最大努力防止价格炒作 ，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责 。
他还表态 ，只要大家诚信合规经营 ，与茅台就是永远的朋友，不需要打招呼、递条子 ，更不需要“请客”“送礼 ” ，破坏“公平公正公开 ”的市场秩序 。“我们的营销人员，只要秉持公心 ，依法依规办事像对待家人朋友一样对待渠道商和消费者 ，就不可能出问题。”
“茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，因为只有一方能‘赢’的局面是不可持续的 ，合作也不会长久 。 ”陈华强调 。他进一步指出 ，“希望大家在保障合理利润的同时，切实转变经营理念 ，彻底摒弃以往‘躺赢’的惯性思维 ，切实将重心转移达到精准触达消费群体，提供优质消费体验 ，深耕市场创造价值上来 ，为我们的长期合作 、互利共赢奠定坚实基础。 ”
来源：澎湃新闻 、新华网
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