贵州有个叫胡昌雄的，大家都喊他大雄 ，之前在当地一家头部景区管产品研发和电商 ，2022年干脆自己创业搞文旅，没想到弄出个“了不起的村寨 ” ，单款产品年销售额就超1000万 。
现在传统旅行社做观光游，早卷到没利润了 ，大雄能做成这样 ，绝对是看透了行业的问题 。
大雄在景区待那几年，其实早发现不对劲了。
那时候旅游产品基本都是围着景观转，比如黄果树瀑布、小七孔这些 ，游客来就是打卡拍照 ，逛一圈就走 。
但慢慢客群变了 ，年轻人不想再这么“走马观花 ” ，中高端游客也想玩点有文化的 。
换做别人可能也就看看热闹，但大雄不一样 ，他直接琢磨起转型 ，2021年先辞了职，2022年就开了家叫“趣游吧旅行 ”的公司。
本来想他可能会走传统旅行社的老路 ，毕竟熟门熟路 ，结果人家搞的是国际上的DMC模式，简单说就是专门扎在贵州 ，做目的地深度体验 ，一开始就主打小车团 、私家团，专找那些想玩得细的游客，这步棋走得是真准 。
不过光有模式还不够 ，得有拿得出手的产品 。
贵州的热门景点就那么几个，大家都盯着 ，大雄偏不 ，他把目光放在了没人敢碰的少数民族村寨。
你想啊，那时候提到贵州旅游 ，谁不是先想到黄果树 、西江千户苗寨？但大雄总觉得 ，贵州不能只有这一面。
大概十年前，他就设计了一条黔东南村寨线路 ，可那时候条件是真差 ，去村寨连高速都没有，很多地方接待设施也跟不上 。
本来想这线路估计没几个人敢试 ，结果没想到每年都有游客专门来，就为了感受村寨里的文化 。
你说这是不是说明，文化旅游的需求一直都在 ，就是没人好好做？
从景区打工人到文旅创业者：大雄为啥敢放弃稳定工作？
其实大雄辞职真不是一时冲动 ，他在景区待久了，太清楚传统旅游的瓶颈 ，游客玩得没新意 ，旅行社赚的是辛苦钱，两边都不痛快。
而且那时候贵州“二刷”的游客越来越多 ，这些人早就去过热门景点了，就想找新东西 。
很显然 ，大雄是看准了这个缺口 ，才敢跳出舒适区 。
再说了，他搞的DMC模式 ，不是简单卖线路 ，是真的跟村寨打交道，把当地文化揉进产品里，这种深度绑定 ，传统旅行社还真做不来。
现在很多人创业就想赚快钱 ，大雄能沉下心做文化，这一点就赢了不少人 ，但做村寨线路也不是一帆风顺 。
这几年贵州高铁、高速通到了不少村寨，去的游客多了 ，新问题也来了 。
大雄团队收到不少反馈 ，说去了好几个村寨，感觉都一样 ，没什么新鲜感。
你也不能怪游客 ，他们没接触过村寨文化，看着都是木房子 、穿民族服装的人 ，肯定觉得重复 。
可大雄他们本地人知道 ，每个村寨都不一样，甚至苗族不同支系的习俗 、手艺都差很多 。
这就难了 ，怎么把这种“不一样 ” ，让游客实实在在感受到？
本来想这问题可能得卡很久，结果大雄团队开产品复盘会的时候 ，还真找到了突破口。
他们发现 ，每个村寨其实都有自己的“独门手艺”：有的会做古法造纸，有的擅长银饰锻造 ，还有的能搞蜡染 ，而且每个村寨都有留守的手艺人，这些人其实都是非遗老师 。
于是他们就提出了“一村、一人 、一技艺 ”的想法 ，还把产品名叫“了不起的村寨” 。
这招太妙了，游客不是光看村寨 ，而是跟着手艺人学手艺 ，比如亲手做一块蜡染 、造一张纸，这样一来，每个村寨的特色一下子就凸显出来 ，再也没人说“重复 ”了。
破解“村寨游重复感 ”：大雄靠“一人一技”留住游客
很多文旅产品做不好文化，就是因为太抽象了。
你跟游客说“这个村寨有几百年历史 ” ，他没感觉；但让他亲手做一件非遗手作 ，他立马就能记住 。
大雄他们就是把抽象的文化，变成了游客能摸、能参与的体验 。
而且为了让游客更懂文化 ，他们还搞了“三位一体 ”的服务：游客出发前，线上管家会提前给你讲村寨背景；路上司导会补充知识点；到了村寨 ，还有“守寨人 ” ，也就是当地手艺人，负责教手艺、讲文化。
本来想没专职导游可能会缺信息 ，结果这套流程下来 ，游客反而懂的更多，体验也更顺 。
这套产品刚推出来的时候，流量其实不多 ，真正的转机是去年参加飞猪旅行产品设计大赛 。
本来想就是去试试水，没抱太大希望 ，结果大雄团队先把产品改了 ，之前是一个月或一周发一次大车团，改成了每天都能接的小车团。
这一改正好踩中了现在的趋势 ，大家都不想跟大团挤 ，就想小团灵活玩，还解决了村寨交通不便的问题 。
比赛的时候 ，评委特别认可 ，因为他们把文化体验“具象化”了，比如“跟着非遗老师学造纸 ” ，一听就知道是啥 ，不绕弯子 。
还有个细节，他们把村寨里的手艺人叫“守寨人” ，意思是守护在地文化的人 ，这一下就让游客觉得，自己不是旁观者 ，也是文化的守护者 ，参与感一下就上来了。
比赛之后，这产品曝光量一下就上去了 ，再加上平台达人带货 ，直接卖爆了，单款年销售额超1000万 ，公司总销售额也到了几千万 。
但大雄没飘 ，反而刻意控制每天的接待量，不让人太多 。
现在很多文旅产品火了之后 ，就拼命接客，结果体验差了，游客再也不来了。
大雄这么做 ，虽然短期少赚点 ，但保住了体验，游客回头率反而高 ，这才是长期的生意经 。
有人肯定想问 ，这产品火了，别人不会抄吗 ，大雄早想到了 ，他说最大的门槛是“时间 ” 。
比如跟手艺人的关系，不是一天两天能处好的；“三位一体”的服务流程 ，也得磨很久才能顺；还有跟村寨的合作 ，都是慢慢积累的信任。
而且他们还把“守寨人 ”这些核心概念注册了商标 ，现在甚至想把这套模式复制到其他目的地 ，跟全国其他公司搞品牌联创。
很显然，这不是抄个线路就能成的，人家是把整个体系建起来了 ，这才是真正的护城河 。
大雄也给同行提了点建议 ，我觉得挺实在的 。
现在做文旅，再也不是一两款产品就能满足所有人的时候了 ，得把需求拆细了 ，找自己最懂的领域深耕。
而且年轻人越来越喜欢文化 ，围绕非遗 、手艺人这些IP做产品 ，肯定有机会 。
还有，现在做文旅门槛高了 ，不能只懂旅游 ，还得学线上运营 、体验设计这些跨行业的东西 。
搞不清的人可能觉得，做产品只要敢干就行 ，其实不是 ，得选对方向慢慢磨，总有一天会发光。
现在贵州的“了不起的村寨 ”还在运营，大雄也还在跟村寨、手艺人打交道 。
其实文旅行业不缺机会 ，缺的是像大雄这样，能跳出观光游的内卷 ，沉下心做文化体验的人 。
要是更多人能这么做 ，咱们的文化旅游，肯定能越做越好。
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希望本篇文章《拒观光游内卷！大雄在贵州创新，“一人一技”成爆款》能对你有所帮助！
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